La redazione del contratto è forse il momento più delicato che caratterizza l’attività di export ed è importante che presti estrema attenzione agli obblighi che assumi e ai diritti che concedi a terzi sul tuo prodotto.
La conclusione di contratti adeguati alle tue esigenze e idonei a prevenire il rischio di controversie legali è un utile ed essenziale strumento per raggiungere gli obiettivi di business e per evitare insidie e potenziali rivendicazioni di terzi. In questo senso si parla di First Class Contracts come primo e principale strumento di tutela per le aziende che intendono operare su mercati esteri.
La maggior parte delle controversie legali sono riconducibili, non a caso, a contratti mal redatti o a contratti verbali o conclusi all’esito di scambi di email o epistolari.
È frequente inoltre che l’azienda italiana cerchi di imporre all’operatore straniero un contratto redatto da un proprio legale in Italia. Tuttavia è sbagliato pensare che i rapporti con un soggetto straniero possano essere regolamentati con esclusivo richiamo al diritto italiano. Un simile contratto rischia di essere “not enforceable” con la conseguenza che potrebbe essere impossibile per te dare esecuzione al contratto in caso di inadempimento.
Nella redazione del contratto di agenzia o distribuzione richiedi sempre l’assistenza di un legale con comprovata esperienza sul mercato di riferimento. E 'meglio sostenere delle spese legali iniziali e pre-determinate per la revisione dell’accordo piuttosto che spese processuali successive e non preventivabili, oltre, naturalmente, a potenziali danni e perdite, anche della reputazione.