Soluzioni metodologiche e tecnologiche per automatizzare tutte le attività che prevedono il contatto diretto con il cliente.
Il termine indica la situazione in cui l’impresa vende allo steso gruppo di consumatori più prodotti ed al contempo la predisposizione del cliente a fornirsi[..]
Ripetitività dell’acquisto di un prodotto (o servizio) indotto da un preciso atto di volontà di un cliente. Si tratta di un processo legato alla customer[..]
Il concetto di Customer relationship management (abbreviato in CRM) è legato al concetto di fidelizzazione dei clienti. In un'impresa "Market-oriented" il mercato non è più[..]
Sono tutti quei fattori che rendono possibile la produzione: materie prime, personale, impianti, attrezzature ecc. . Partendo dal presupposto che ad ogni fattore corrisponde un[..]
Comprende tutti i ricavi delle vendite e delle prestazioni dell’impresa. Il fatturato è calcolato al lordo di tutte le spese addebitate ai clienti (trasporti, imballaggi[..]
Tecnica di definizione dell’idea di impresa che si fonda sulla coerenza degli elementi (prodotto, mercato, organizzazione) che sono alla base della strategia imprenditoriale.
Sigla di organizzazioni non lucrative di utilità sociale. Si tratta di associazioni, comitati, fondazioni, cooperative sociali o altri enti che operano nell'assistenza sociale e socio-sanitaria[..]
Esternalizzazione di parte delle attività o delle funzioni operative; in generale quelle che non rientrano nel core business dell’impresa.
Letteralmente significa bersaglio. E' il gruppo di consumatori verso il quale l'impresa rivolge la propria azione. La corretta definizione del target richiede lo sviluppo di[..]