A cosa serve
Definire le caratteristiche vincenti dei tuoi prodotti serve a individuare gli aspetti che li differenziano rispetto ai concorrenti e soddisfano meglio i bisogni dei clienti.
Per descriverli dunque è necessario condurre un’approfondita analisi dei clienti e dei concorrenti .
Cosa ottieni
Definendo le caratteristiche vincenti dei tuoi prodotti ottieni una chiara indicazione strategica sugli aspetti che più di altri dovrai sviluppare per arrivare al successo, e quindi per vendere il maggior numero di prodotti o servizi ai tuoi clienti.
Come si fa
Per descrivere le caratteristiche vincenti dei tuoi prodotti o servizi ti consigliamo un metodo pratico:
- Individua i tuoi principali concorrenti;
- scrivi su una tabella per ciascun concorrente quali sono i punti di forza e di debolezza dei suoi prodotti o servizi;
- quando hai compilato e hai chiara la situazione dei tuoi concorrenti puoi definire quelle caratteristiche dei tuoi prodotti e servizi che li distinguono dalla concorrenza, indicando come soddisfano i bisogni dei clienti che hai precedentemente individuato.
Quando hai chiari gli aspetti fondamentali che possono portare al successo i tuoi prodotti o servizi sei pronto per:
- Descrivere nel dettaglio i prodotti e servizi;
- trovare un nome adatto per la tua impresa.