Come vendere

Il “come vendere” è funzionale a capire come portare i tuoi prodotti ai clienti finali.
La decisione più importante che devi assumere è stabilire se vuoi distribuire i tuoi prodotti da solo oppure vuoi avvalerti di una rete di intermediari come ad esempio grossisti o agenti di commercio.

Una regola comunemente osservata è quella per cui, se il mercato è grande, è necessario ricorrere a intermediari. Al contrario, se il mercato è piccolo, puoi operare senza intermediari, gestendo in modo autonomo la distribuzione dei tuoi prodotti.
Di seguito una lista di aspetti che devi considerare per fare le tue scelte:

• Occuparsi della distribuzione personalmente ti permette di controllare costantemente il livello di qualità del servizio e di mantenere un rapporto diretto con i tuoi clienti, ma implica dei costi fissi da sostenere, verifica se puoi permettertelo;
• il ricorso a intermediari implica un costo, devi riconoscergli una provvigione per ogni prodotto venduto, verifica se puoi permettertelo;
• rivolgersi a intermediari affermati e conosciuti può essere un buon modo per promuovere il tuo prodotto soprattutto se hai poche risorse da investire;
• prima di rivolgerti a intermediari scopri dove sono localizzati i tuoi clienti: è inutile rendere disponibili i tuoi prodotti in molti punti vendita se gli acquirenti sono concentrati in un territorio relativamente piccolo;
• considera sempre la possibilità dell’e-commerce  ossia di vendere i tuoi prodotti anche via internet, potresti conseguire notevoli risparmi e mantenere un rapporto diretto con i tuoi clienti.