Prodotti e servizi sostitutivi

A cosa serve
Per ampliare l’analisi del contesto competitivo potrebbe essere utile approfondire anche l’analisi di eventuali prodotti e servizi sostitutivi.
Si tratta di prodotti e servizi appartenenti ad altro settore ma che concorrono a soddisfare i medesimi bisogni dei consumatori/utilizzatori finali. Ad esempio l'olio di semi e la margarina sono prodotti sostitutivi dell'olio di oliva quando utilizzati per la cottura dei cibi.
Ricordati in particolare che, quando i prezzi di un determinato prodotto o servizio aumentano oltre la disponibilità di spesa dei consumatori, aumenta la tendenza da parte di questi ultimi di ripiegare su beni sostitutivi più economici, meno apprezzati, ma che possono svolgere la medesima funzione.

Cosa ottieni
Ti permette di avere una visione più ampia di eventuali concorrenti che non avresti inizialmente considerato e ti offre maggiori elementi per determinare la tua quota di mercato potenziale e un prezzo adeguato per i tuoi clienti.

Come si fa
Per procedere a un’analisi dei prodotti e servizi sostitutivi occorre una grande conoscenza dell’area economica di riferimento e delle caratteristiche funzionali dei prodotti che vuoi realizzare.
Puoi condurre analisi sul campo, utilizzare studi di settore o rapporti dettagliati per macro-settore economico, che riguardino cioè più prodotti e servizi con le medesime caratteristiche funzionali.