Definisci i programmi di azione

A cosa serve
Definire i programmi di azione significa descrivere nel dettaglio:

• il programma commerciale, costituito dall’insieme delle azioni necessarie alla vendita dei prodotti o servizi;
• il programma di comunicazione, costituito dall’insieme delle azioni da realizzare per raggiungere i clienti a cui si riferisce il programma commerciale;
• il programma di produzione, costituito dall’insieme delle azioni da realizzare per produrre le quantità da vendere in base al programma commerciale;
• il programma organizzativo, costituito dall’insieme di azioni da realizzare per dotare l’impresa delle risorse umane necessarie alla realizzazione del programma di produzione, di comunicazione e commerciale.

Cosa ottieni
Definendo i programmi di azione puoi stabilire concretamente come attuare le politiche di marketing, individuando quanti prodotti o servizi vuoi vendere, quanto è necessario produrre, come condurre le campagne di promozione e le risorse necessarie per dare attuazione ai programmi.

Come si fa
Ti consigliamo un metodo pratico che consiste nel considerare in maniera separata ciascun nuovo prodotto o servizio che vuoi realizzare e descrivere in ognuno dei programmi di azione cosa intendi fare per raggiungere gli obiettivi di sviluppo, specificando gli obiettivi operativi e le spese necessarie per realizzare il programma.