Per vendere i tuoi prodotti devi considerare anche la distribuzione ossia l'insieme di attività necessarie a far giungere un determinato prodotto al consumatore finale, con i vari passaggi intermedi.
La decisione più importante che devi assumere in materia di distribuzione è stabilire se vuoi distribuire i tuoi prodotti da solo ovvero vuoi avvalerti di una rete di intermediari come ad esempio grossisti o agenti di commercio.
Una regola comunemente osservata è quella per cui, se il mercato è grande, è necessario ricorrere a intermediari. Viceversa, se il mercato è piccolo, puoi operare senza intermediari, gestendo in modo autonomo la distribuzione dei tuoi prodotti.
Di seguito una lista di aspetti che devi considerare per aiutarti a fare le tue scelte:
- Occuparsi della distribuzione personalmente ti permette di controllare costantemente il livello di qualità del servizio e di mantenere un rapporto diretto con i tuoi clienti ma implica dei costi fissi da sostenere, verifica se puoi permettertelo;
- il ricorso ad intermediari implica un costo, devi riconoscergli una provvigione per ogni prodotto venduto: verifica se puoi permettertelo;
- rivolgersi ad intermediari affermati e conosciuti può essere un buon modo per promuovere il tuo prodotto soprattutto se hai poche risorse da investire;
- prima di rivolgerti ad intermediari scopri dove sono localizzati i tuoi clienti: è inutile rendere disponibili i tuoi prodotti in molti punti vendita se gli acquirenti sono concentrati in un territorio relativamente piccolo;
- considera sempre la possibilità dell’e-commerce ossia di vendere i tuoi prodotti anche via internet, potresti conseguire notevoli risparmi e mantenere un rapporto diretto con i tuoi clienti.